マンションを売るタイミングって？｜知らずに後悔しないオススメの時期とは

「マンションを売るタイミングで損したくない・・・」

同じマンションでも数百万円の差が出るって知ってましたか？

知らずに損して後悔しないために、ぜひ参考にしてみてください。

マンションを売るタイミングはいつ？

ここからは「タイミング」について、時期、不動産市場、築年数、税金、金利・経済動向などの視点から解説。

1年通して売れる時期は？

マンション売却に適したシーズンは、

✅1～3月（新生活が始まる前）
✅9～10月（秋の異動シーズン）

が比較的取引件数が増える時期です。

反対に、1月と8月はマンションがなかなか売れない時期と言われています

マンションの売却活動の平均期間は、約3ヶ月程度です。

つまり逆算してスケジュールを組むとすると、

「1～3月にマンション売却したい」➡︎12月から売却活動を開始が適切。余裕を持って査定は11月初旬頃から始めるとベスト。

「9 ～10月にマンション売却したい」➡︎7月から売却活動を開始が適切。査定は6月頃に行うとスムーズ。

築年数によるタイミング？

マンションの売却額は、築年数にも影響を受けます。

一般的には、築年数が経てば、資産価値も下がっていきますが、

大規模修繕を終えたあとは景観も美しく設備も新しくなり、買い手が見つかる可能性が高くなる

築年数	備考
築5年以下	新築時とほとんど変わらないと考えられるため、高値で売却の可能性あり
築6～10年	東日本不動産流通機構の『築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2023年）』では、築6〜10年の成約率が最も高い。
築11～20年	マンション売却の売り時。住宅ローン残債よりも売却価格が上回る時期。
築21年以降	下落率も落ち着いてくるタイミングで、築30年頃には大規模修繕が検討。

築年数に関係なく、中古でも人気の立地であれば、需要が見込めるため売却しやすいです。

これは一例ですが・・・

コープオリンピアはレアケースとしても、立地が良ければ築年数が古くても問題なく売れるといえます。

不動産市場によるタイミング？

実は今、ここ１０年間でみても

マンションの価値は年々、上昇傾向です。

２０１０年と比べて1.5倍以上の差があります。

中古マンション価格が上昇する原因の一つに、新築マンション価格の上昇があります。

中古マンションは築年数の経過とともに価格が下がりますが、中古マンションの取引が活発な時期に限っては、中古でも価格は上がります。

税金によるタイミング？

マンション売却によって利益（譲渡所得）が発生した場合は、譲渡所得税がかかります。

税率は、所有期間によって異なります。

	短期譲渡所得 （5年以下）	長期譲渡所得 （5年超）
税率	39.63％	20.32%

所有期間が5年超のほうが税制面で売却したときに有利。

もう少しで5年を超える場合は、待ってから売却した方がオススメ。

金利や経済動向のタイミング？

中古マンションは住宅ローンで購入する人が多いため、金利は需要に大きく影響します。

2013年の日銀の金融緩和政策によって金利が下がったことで、不動産価格指数は大きく上昇。

また近年の土地価格上昇・建築費の高騰などで、新築マンション価格の上昇。

その他にも消費税問題もあり。もし増税になれば物件価格が高くなることを見越し、増税前に購入しようとする「駆け込み需要」が増加する傾向。

マンション高く売るポイント３つ

これから「マンションを高く売りたい」と考えている人向けに、ポイント３つをご紹介。

マンションの相場を知る

まずは売りたいマンションの価値がおおよそどれくらいなのか?を把握することからスタートです。

今の時代であれば、家の価値はスマホから無料で簡単に査定依頼をして調べられます。

査定する際の注意ポイント！

面倒だからといって、「不動産査定を１社にしか依頼しない」は、あまりおすすめしません。

実は不動産会社によって、得意分野がそれぞれ違います。

同じ物件を査定した結果、なんと

ってことも良くあるケース。

「もっと高く売れたのに・・・」と後悔しないようにしましょう。

机上査定の結果が気になった2〜3社に依頼

机上査定は、あくまで簡易的な査定であって、もっと具体的な査定額を知るためには、次のステップである「訪問査定」が必要。

通常の流れでは、複数社から査定結果が出たら、その中から気になった２〜３社を選び、訪問査定へステップアップします。

ここで注意ポイント。

つまり、不動産会社を選ぶ際には査定額だけでなく、

査定額の根拠と担当者の対応をしっかり確認することが重要

信頼できる不動産会社を一つに絞り媒介契約を結ぶ

1番大事なポイントです。結局は、どれだけ複数の業者から査定をしても、最終的には信頼できる不動産会社をどこに頼むかが重要です。

不動産会社にマンションの売却をお願いする契約を「媒介契約」といい、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類に分けられます。

一般媒介契約は、「マンションを売りたいあなた」が複数の不動産会社と結ぶことができる契約。

デメリットはこちら⬇︎

一般媒介契約では、他社で売買契約を締結されるリスクがあるため、特に人気エリアの不動産でもない限り消極的な傾向あり。

一般的には、

専属専任媒介契約か専任媒介契約を結ぶのがオススメ

です。

専属専任媒介契約か専任媒介契約の違いは、売主が直接買主を見つけてきてもOKかどうかの違いなどがあり。他にも多少の違いあり。

1番のメリットは、契約を結んだ不動産会社が売却活動を積極的に行ってくれることが期待できます。

他にもオススメポイントとして、

✅不動産会社から売り主に対して定期的な売却活動の状況報告をしてくれる
✅「レインズ」への物件登録も義務付け

つまり、

レインズに登録されている物件は広く閲覧されるチャンスがあるのでその分買い主が見つかりやすい

です。

早めの対策で余裕を持った売却活動を

不動産の売却活動は、１年がかりです。早めにスタートさせて損はありません。

査定は、複数の不動産会社から見積もり査定ができる「不動産一括査定サイト」がオススメ。

ここからは、数ある一括査定サービスから「実績、口コミ」の多さで厳選した３社に絞り、

当サイト独自の判断基準として、マンションを高く売りたい人向けに、さらに「加盟業者数、利用者数」に重点を置きプラス「運営実績、対応エリア」を含め、の3段階評価のランキング形式にしてみました。ぜひ参考にしてみてください。

【2025年最新版】
一括査定サイトTOP3

査定サイト	イエウール	HOME4U	すまいValue
運営実績	１０年	２３年	9年
加盟業者数	2,600社	2,500社	大手6社841店舗
対応エリア	全国	全国	一部除く全国
特徴	日本で一番利用者が多い チャット形式で査定依頼 売却成立サポート数 年間20万件	日本初の老舗一括査定サイト NTTﾃﾞｰﾀｸﾞﾙｰﾌﾟが運営 査定数累計65万件	不動産大手6社 一括査定 査定数累計87万件
公式サイト	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ

「イエウール」
オススメな理由

イエウールは、上場企業が運営している最大6社まで一括査定を依頼できるサービス。

月間利用者数・提携不動産会社数・エリアカバー率全ての部門で3年連続1位となる業界でトップクラスの実績。

スマホで簡単60秒、入力もチャット形式のため、シンプルで使い勝手がいいのもポイント。

結果は、査定依頼をした会社から早ければ当日にメールか電話で教えてもらえます。

ちょっと待って！
まだ心の準備が・・・

売却を考えているが、査定額にもよるし、査定したことで「どんどん先に進まれてしまう」と不安に感じている人・・・・

安心してください。

イエウールであれば、査定の際に、前もって「ご依頼の理由」を聞いてくれます。

ここで今の自分の思いをしっかりチェックして伝えることが大事。

そして、査定最後に、✔︎売却を決めているのか？✔︎価格を見て検討？するのかも聞いてくれるので安心。

「イエウール」
デメリットは？

イエウールは利用者数がNO1で人気なだけに、ネットでの口コミ・評判の数が多いです。

その中にはどうしてもネガティブな内容も・・・。

1番多いのが、「営業電話が多い」です。

良いふうに捉えるならば、不動産売却を成功させるための手厚いサービス。それだけ本気で対応してくれる表れでもあります。

ですが、こちらの意図や状況を汲み取らないしつこすぎ営業は、ただ迷惑なだけ。

対策としては、

それでも改善しない場合は、運営元であるイエウールに報告すれば、「クレームの多い悪徳企業は排除してくれるサービス」を利用すれば安心。

「今すぐに売却する気はないけど・・・」という方も、仮に査定額に納得がいかない場合は無理して売らなくてもOK！

まずは持っている家の最高査定額を知ることから始めてみませんか？

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